2017年11月1日下午5:30，特斯拉公司（NASDAQ：TSLA）2017年第三季度電話會(huì)議。
電話會(huì)議錄音：http://t.cn/RlbACzN （以公司官網(wǎng)披露的錄音資料為準(zhǔn)）
重點(diǎn)一：到目前為止，Model 3生產(chǎn)的主要約束是電池模塊的組裝。
重點(diǎn)二：特斯拉預(yù)計(jì)在2018年第一季度末達(dá)到每周可以生產(chǎn)5000臺(tái)Model3。
重點(diǎn)三：特斯拉有信心將Model 3的長(zhǎng)期毛利做到25％甚至更多。
重點(diǎn)四：中國(guó)工廠產(chǎn)能具體數(shù)字還不確定，但至少為十幾萬(wàn)輛每年的產(chǎn)能，甚至更多。
出席高管：
JeffreyK. Evanson – Tesla, Inc.
ElonReeve Musk – Tesla, Inc.
DeepakAhuja – Tesla, Inc.
JeffreyB. Straubel – Tesla, Inc.
DougField – Tesla Inc.
JonathanMcNeill – Tesla, Inc.
會(huì)議主要內(nèi)容：
本次電話會(huì)議將討論公司的業(yè)務(wù)前景，并基于現(xiàn)狀做出前瞻性陳述。由于存在一些風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素，實(shí)際結(jié)果可能會(huì)有很大差異，包括我們最近向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交的文件中提到的那些事。
ElonReeve Musk – Tesla, Inc.
我現(xiàn)在是在Gigafactory開(kāi)電話會(huì)議，因?yàn)楝F(xiàn)在公司最重要的產(chǎn)品Model 3的產(chǎn)能爬坡出現(xiàn)了問(wèn)題，Model3正式在這里生產(chǎn)。我一直習(xí)慣待在特斯拉存在最大問(wèn)題的地方。我相信好的公司公司應(yīng)該從生產(chǎn)前線就開(kāi)始領(lǐng)先。我稍后會(huì)談到一些Gigafactory的問(wèn)題。
首先，給大家介紹下特斯拉的里程碑式的數(shù)字——我們已經(jīng)累計(jì)交付超過(guò)了25萬(wàn)輛車(chē)，并在上季度創(chuàng)下了ModelS和Model X的網(wǎng)絡(luò)訂單記錄和交付紀(jì)錄。
五年前，我們只交付了2500輛汽車(chē)，特斯拉在五年內(nèi)的交付量增長(zhǎng)了一百倍。我預(yù)計(jì)五年后的交付量至少再上一個(gè)數(shù)量級(jí)，甚至可能接近兩個(gè)數(shù)量級(jí)。但是對(duì)于懷疑者們，我想問(wèn)你們中的哪一個(gè)預(yù)測(cè)到特斯拉的交付量會(huì)從2500臺(tái)增長(zhǎng)到現(xiàn)在的25萬(wàn)臺(tái)。我猜答案是零。質(zhì)疑者們也該反思，你們對(duì)特斯拉未來(lái)的假設(shè)是否有效，是否過(guò)于悲觀。
我們Model 3的生產(chǎn)每周都有顯著進(jìn)展。我們的供應(yīng)鏈或我們的任何生產(chǎn)流程都沒(méi)有問(wèn)題。但顯然生產(chǎn)中還是存在瓶頸，生產(chǎn)Model 3有數(shù)千道程序，而每一步我們都謹(jǐn)慎前行。
事實(shí)上，Model 3內(nèi)部有10,000個(gè)不同的零部件，制造Model 3有成千上萬(wàn)道汽車(chē)生產(chǎn)工序，我們會(huì)和最困難的工序作斗爭(zhēng)。所以盡管大多數(shù)人都覺(jué)得生產(chǎn)進(jìn)展的非常好，但是還是有一些問(wèn)題的。
我們已經(jīng)深入了解瓶頸最嚴(yán)重的環(huán)節(jié)，我們預(yù)計(jì)在2018年第一季度末每周可以生產(chǎn)5000臺(tái)Model 3，在這個(gè)宏偉計(jì)劃中，這是一個(gè)相對(duì)較小的轉(zhuǎn)變。Model 3是一個(gè)為期十年的計(jì)劃，我們現(xiàn)在談?wù)摰氖?0年計(jì)劃中的幾個(gè)月，這幾個(gè)月產(chǎn)能如何相對(duì)來(lái)說(shuō)這是無(wú)關(guān)緊要的。
我們有明確的規(guī)劃，我們也了解瓶頸是什么。雖然有困難，但我們正努力去改善。值得注意的是，根據(jù)我們現(xiàn)有制造環(huán)節(jié)布局的實(shí)際情況，我們估計(jì)滿產(chǎn)產(chǎn)能能夠達(dá)到每周6,000輛到7,000輛/周，大大超過(guò)5000輛。我們對(duì)未來(lái)進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)過(guò)程持樂(lè)觀態(tài)度，未來(lái)增加少量資本性支出，產(chǎn)能基本能達(dá)到接近10,000輛/周。
我們通過(guò)改進(jìn)機(jī)器人、縮短路徑、強(qiáng)化工廠、在生產(chǎn)困難的地方添加額外的機(jī)器人等方式，使生產(chǎn)進(jìn)程加快。速度是終極武器。而Model 3的設(shè)計(jì)意圖在于其制造的便利性，與Model S、ModelX相比，Model 3更容易生產(chǎn)。
到目前為止，Model 3生產(chǎn)的主要約束是電池模塊的組裝。電池模組制造有四個(gè)主要生產(chǎn)區(qū)域，3區(qū)和4區(qū)生產(chǎn)情況良好，1區(qū)和2區(qū)情況不佳。特別是2區(qū)，我們有一個(gè)系統(tǒng)集成承包商出現(xiàn)了問(wèn)題，但是直到最近我們才認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，這是一個(gè)非常復(fù)雜的制造過(guò)程。我們不得不從頭開(kāi)始重寫(xiě)所有的軟件，并且重做了許多機(jī)電元件。
我們已經(jīng)設(shè)法在四周內(nèi)重寫(xiě)編程軟件，但其實(shí)我們還有很長(zhǎng)的路要走。因?yàn)榕c機(jī)電元件一起工作的軟件需要制造和安裝，并將這些元件置于原位并重新構(gòu)建，這比重寫(xiě)軟件需要更長(zhǎng)的時(shí)間，也比軟件具有更多的外部限制。
我在Gigafactory度過(guò)了很多個(gè)深夜，JB也一直在這里。我們調(diào)配了我們最好的工程師來(lái)從根本上修復(fù)2區(qū)，然后修復(fù)1區(qū)。
好的方面是，我們現(xiàn)在對(duì)于修復(fù)1區(qū)和2區(qū)有了必要的、詳細(xì)的了解。我們還對(duì)1區(qū)和2區(qū)有了一個(gè)新的設(shè)計(jì)，比汽車(chē)的設(shè)計(jì)銷(xiāo)量高三倍。所以當(dāng)投入后，我們會(huì)有三條模塊生產(chǎn)線，三條生產(chǎn)線本質(zhì)上是相同的。第4生產(chǎn)線將會(huì)采用新設(shè)計(jì)，將是比其他三條線結(jié)合起來(lái)有效三倍。所以我們對(duì)未來(lái)?yè)碛懈咝a(chǎn)電池模組非常有信心，并且這不會(huì)成為未來(lái)發(fā)展的制約因素。但是，它還需要一些時(shí)間來(lái)研發(fā)。與正常汽車(chē)行業(yè)的速度相比，這就像閃電一樣快。我們還需要在有限的時(shí)間內(nèi)改善另一些東西。我們的供應(yīng)商告訴我們它很好，但實(shí)際上還是有一些問(wèn)題，現(xiàn)在這部分內(nèi)容已經(jīng)被劃分到特斯拉在美國(guó)的內(nèi)部自動(dòng)化集團(tuán)來(lái)解決，我們有一個(gè)來(lái)自特斯拉Grohmann的大型團(tuán)隊(duì)也在努力解決這個(gè)問(wèn)題，并且取得了非?？焖俚倪M(jìn)展。就像我說(shuō)的那樣，我親自下到那條生產(chǎn)線上，到有問(wèn)題的機(jī)器旁邊。而JB基本上是在Gigafactory度過(guò)的。
另外我想提一下，有很多有關(guān)特斯拉裁員的文章，這些都是非?；闹嚨摹Ｊ澜缟系拿總€(gè)公司都有年度績(jī)效評(píng)估，我們的年度業(yè)績(jī)審查具有極高的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他汽車(chē)公司，這是因?yàn)槲覀冃枰c更大的汽車(chē)公司競(jìng)爭(zhēng)。我們不能永遠(yuǎn)是一個(gè)與大公司具有相同技術(shù)水平的小公司。如果有兩個(gè)水平一樣的拳擊手，一個(gè)大個(gè)子一個(gè)小個(gè)子，那大個(gè)子明顯會(huì)打垮那個(gè)小個(gè)子。所以小個(gè)子拳擊手最好有更多的技能否則就會(huì)被擊倒，這就是為什么我們的標(biāo)準(zhǔn)很高。標(biāo)準(zhǔn)高不是因?yàn)槲覀儗?duì)員工刻薄，是因?yàn)槿绻惶岣邩?biāo)準(zhǔn)，我們就會(huì)倒閉。盡管如此，在我們的年度績(jī)效評(píng)估中，只有2％的人沒(méi)有達(dá)到要求，這個(gè)大概是33000人中的700人，這是一個(gè)非常低的比例。 通用電氣在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)要求每年解雇10%的員工，不過(guò)不知道通用電氣現(xiàn)在是否仍然這樣做。
與其他公司比較，我們公司的解雇率是十分低。這些報(bào)道出現(xiàn)的原因是這些記者和編輯的職業(yè)誠(chéng)信度非常低，他們會(huì)為他們所在的陣營(yíng)提供任何內(nèi)容的文章。這是毫無(wú)意義的報(bào)道，他們沒(méi)有報(bào)道還有幾千名員工被晉升的情況，并且近一半的晉升人員是在制造鏈。
問(wèn)答環(huán)節(jié)
Q1：Elon，謝謝你帶我們進(jìn)一步深入討論特斯拉的工廠和生產(chǎn)瓶頸。你們的這些行動(dòng)是否會(huì)改變或者說(shuō)如何改變Model 3的利潤(rùn)？特斯拉現(xiàn)在每周基本的產(chǎn)能和到2017年底你期望達(dá)到的產(chǎn)能是多少？謝謝。
A：我不想談以一周為周期的東西，人們對(duì)周生產(chǎn)量解讀過(guò)度了。現(xiàn)在有太多的不確定性，產(chǎn)能在垂直爬坡，并不能給出一個(gè)準(zhǔn)確的四季度產(chǎn)能的數(shù)據(jù)。我對(duì)第一季度末的生產(chǎn)非常有信心，也許我預(yù)期產(chǎn)能的達(dá)成時(shí)間會(huì)來(lái)得更早。到年底將周產(chǎn)能將過(guò)千，但究竟多少很難說(shuō)。每隔兩三周，Model 3的產(chǎn)能變化都會(huì)非常巨大。Model 3的產(chǎn)能提升更像指數(shù)函數(shù)圖，開(kāi)始爬坡會(huì)很慢，后期的爬坡速度將十分驚人。Model 3的長(zhǎng)期毛利我們有信心做到25％甚至更多。在材料成本或制造費(fèi)用、法律、間接費(fèi)用或折舊或其他因素方面都沒(méi)有因?yàn)檫@幾個(gè)月的突發(fā)狀況而改變。
Q2：Elon，你描述了Model 3，把其比作“生產(chǎn)地獄”，在生產(chǎn)過(guò)程中我們要解決的問(wèn)題比即將產(chǎn)生的問(wèn)題更多嗎？
A：讓我們假設(shè)第9級(jí)是最差的。我們?cè)诘?級(jí)，但我們現(xiàn)在正處于第8級(jí)，或者可能更像是第7級(jí)。在三四周之前，當(dāng)我意識(shí)到我們?cè)诘?級(jí)的時(shí)候真的很沮喪，然后我們現(xiàn)在達(dá)到了8級(jí)，現(xiàn)在我可以看到一條陽(yáng)光之路。所以我現(xiàn)在覺(jué)得很樂(lè)觀，如果你在3周前和我討論這個(gè)的話，我會(huì)相當(dāng)悲觀。但現(xiàn)在我們需要做什么很明顯，就是每周工作七天來(lái)生產(chǎn)。我曾在星期天凌晨2點(diǎn)，幫助區(qū)域2的模塊生產(chǎn)線機(jī)器人校準(zhǔn)。所以我正在盡我所能，JB也在盡其所能。整個(gè)團(tuán)隊(duì)都在努力，這些問(wèn)題或許會(huì)用更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)解決。
Q3：在去年8月發(fā)行的2025年到期的擔(dān)保債券會(huì)成為資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的永久性部分嗎，還是只是用來(lái)資助解決與Model 3延遲相關(guān)的問(wèn)題的？謝謝。
A：這筆債務(wù)是8年的期限，而且銀行在這段時(shí)間內(nèi)確實(shí)給了我們這筆資金。
Q4：你們多次提到Model 3比Model S和ModelX更容易制造，可以讓我們了解一下這三種車(chē)型的產(chǎn)量和你們近期在努力達(dá)到的10倍產(chǎn)量之間的區(qū)別嗎？
A： Model3的自動(dòng)化程度大大提高，但當(dāng)自動(dòng)化生產(chǎn)線出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)很難用人力來(lái)彌補(bǔ)。一旦產(chǎn)線完全建成，產(chǎn)能提升會(huì)非常明顯，高自動(dòng)化程度生產(chǎn)也是確保Model 3高毛利的重要因素之一。Model S和ModelX，因?yàn)樽詣?dòng)化程度低，可以通過(guò)提升勞動(dòng)時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)高水平的生產(chǎn)。實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化產(chǎn)線確實(shí)也很困難，需要大量時(shí)間去做編程工作。我們用來(lái)組裝機(jī)器人所用場(chǎng)地面積大概是傳統(tǒng)公司生產(chǎn)基地四分之一。我們做零部件的方式和生產(chǎn)設(shè)計(jì)都使得生產(chǎn)制造變得更簡(jiǎn)單。
Q5：所以，在自動(dòng)化電池組裝改進(jìn)的工作中，現(xiàn)在正投入的是什么，是人還是時(shí)間，或是兩者都要呢？
A：我們投入了大量的人來(lái)修理機(jī)器，偶爾也會(huì)有例如機(jī)器永久地壞了這種問(wèn)題，我們就必須繞開(kāi)機(jī)器人來(lái)手動(dòng)操作，直到我們完全修復(fù)。產(chǎn)線有著極其復(fù)雜的電機(jī)和軟件方面的挑戰(zhàn)，設(shè)計(jì)這樣的產(chǎn)線和我們推出的一款全新車(chē)型的難度沒(méi)有什么區(qū)別。因此，嘗試補(bǔ)充供給或彌補(bǔ)機(jī)器的漏洞是非常困難的。
Q6：首先祝賀你們?nèi)〉美锍瘫降某删汀ｊP(guān)于自動(dòng)駕駛的競(jìng)爭(zhēng)最近激烈了許多，我想問(wèn)一下特斯拉的硬件能力。我們今天參加了NVIDIA舉辦的技術(shù)大會(huì)，NVIDIA的最新自主解決方案比Tesla的強(qiáng)10倍，他們說(shuō)他們可以達(dá)到5級(jí)自動(dòng)化， NVIDIA顯卡每年的改善看起來(lái)真的很重要，Elon，你能否從硬件角度談?wù)撃阏J(rèn)為需要做什么來(lái)發(fā)展自動(dòng)駕駛？
A：我認(rèn)為我們能用現(xiàn)在的硬件來(lái)實(shí)現(xiàn)完全的自動(dòng)化駕駛，通過(guò)當(dāng)前的硬件達(dá)到近乎人類(lèi)本身的駕駛水平。但問(wèn)題在于如何判定自動(dòng)化的可靠程度，以及什么樣的可靠性標(biāo)準(zhǔn)是監(jiān)管機(jī)構(gòu)可以接受的?，F(xiàn)在，監(jiān)管機(jī)構(gòu)可能有需要確保自動(dòng)駕駛能產(chǎn)生巨大正面影響，才會(huì)允許實(shí)現(xiàn)全面的自動(dòng)化。很快在硬件方面上我們會(huì)更有發(fā)言權(quán)，雖然我們現(xiàn)在還沒(méi)準(zhǔn)備好，但是在這方面我非常樂(lè)觀。對(duì)于已注冊(cè)完整軟件功能的客戶(hù)，我們將推出可選功能。如果該領(lǐng)域的監(jiān)管要求進(jìn)行計(jì)算機(jī)升級(jí)，更新電源，我們也會(huì)相應(yīng)更新。但我們對(duì)硬件的競(jìng)爭(zhēng)力有信心，我們確信我們的硬件比任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都要好。
Q7：好的。你說(shuō)Model 3的預(yù)收款余額增加了。你能告訴我們具體有多少嗎？
A：我們不會(huì)給出具體的數(shù)字，我們只給出合并的數(shù)字，您可以在我們的資產(chǎn)負(fù)債表上看到客戶(hù)預(yù)收款。
Q8：關(guān)于第四季度和第一季度的季度現(xiàn)金流的問(wèn)題。很明顯，Model 3出產(chǎn)上有一些延遲，考慮到復(fù)雜性這是可以理解的。我只是好奇，因?yàn)樘厮估磥?lái)兩個(gè)季度的現(xiàn)金流，會(huì)第三季度是相似的嗎？這25億美元的庫(kù)存中有多少是你在第四季度可能賣(mài)出的成品？
A：隨著Model3的產(chǎn)能提升，我們的現(xiàn)金流量將在未來(lái)幾個(gè)季度大幅增長(zhǎng)或明顯改善，這是Model 3為我們提供流動(dòng)資金的良性循環(huán)。并且，我們支付供應(yīng)商晚于客戶(hù)支付資金給我們。而且在本季度，我們的資本支出支付將開(kāi)始下降，因?yàn)槲覀兏肚辶私酉聛?lái)幾個(gè)季度里所有Model 3剩余的相關(guān)資本支出。所以在未來(lái)兩到三個(gè)季度應(yīng)該有改善的趨勢(shì)。
Q9：就生產(chǎn)和交貨而言，聽(tīng)起來(lái)像是比以前預(yù)想的更加具有不確定性。所以我想知道，你現(xiàn)在可以從庫(kù)存中產(chǎn)生什么樣的現(xiàn)金？
A：首先，我們S和X的庫(kù)存會(huì)下降，而且考慮到這些短期的延遲，我們必須謹(jǐn)慎地花錢(qián)。因此，我們正在管理資本支出和運(yùn)營(yíng)成本，以配合我們的發(fā)展。所以，例如，與我們的商店、服務(wù)中心或增壓器相關(guān)的資本支出正在放慢速度。所有這些措施都將幫助我們節(jié)約現(xiàn)金流。
Q10：就Model 3增產(chǎn)而言，之前定下的在2018年某個(gè)時(shí)候達(dá)到每周10,000輛的目標(biāo)完成得怎么樣？現(xiàn)在是要超越了嗎？以前投資者估計(jì)，如果能在2018年底達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，就可以產(chǎn)出超過(guò)25萬(wàn)輛汽車(chē)。如果能在年中達(dá)成這個(gè)目標(biāo)的話，就會(huì)產(chǎn)出超過(guò)32.5萬(wàn)輛?；谀壳暗那闆r，對(duì)2018年產(chǎn)出的Model 3來(lái)說(shuō)，全年產(chǎn)出量的合理期望值是多少？
A：現(xiàn)在做出這個(gè)預(yù)估還太早了。但是，如果按第一季度末的5000輛/周的產(chǎn)能推算，我們有信心可以維持18年1w輛/周的產(chǎn)能。到Model 3產(chǎn)生足夠的現(xiàn)金流的時(shí)候，我們確實(shí)需要對(duì)重大資本支出的支持。我們想弄清楚當(dāng)前我們可以從現(xiàn)有的5000輛進(jìn)步到多少，然后從中學(xué)習(xí)，以便重新設(shè)計(jì)更有效的資本支出。正如我們前面提到的那樣，我們發(fā)現(xiàn)一部分生產(chǎn)線每周能夠達(dá)到6000輛或7000輛，甚至更多。我們通過(guò)縮短路徑長(zhǎng)度，加快機(jī)器人工作速度，在生產(chǎn)瓶頸出處增加機(jī)器人，簡(jiǎn)化程序，重新設(shè)計(jì)部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)，來(lái)顯著改善生產(chǎn)周期時(shí)間。
Q11：毛利率是否與產(chǎn)能爬升情況有關(guān)？第四季度毛利可能會(huì)降低嗎？當(dāng)你有25萬(wàn)/年的產(chǎn)能時(shí)，能夠做到25％的毛利嗎？還有如果生產(chǎn)受到限制，是否有能力來(lái)繼續(xù)長(zhǎng)期保持這個(gè)水平的毛利？
A：到那時(shí)，我們可以對(duì)這些事情進(jìn)行微調(diào)，但總體而言，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，這些都是短期的問(wèn)題，并沒(méi)有改變我們對(duì)Model 3毛利率的長(zhǎng)期預(yù)測(cè)。
Q12：我想知道如果這些生產(chǎn)瓶頸是別人的錯(cuò)誤導(dǎo)致的，那么這值得你花時(shí)間來(lái)回收一些可能由承包商引起的費(fèi)用嗎？
A：首先，我認(rèn)為一切都是我們的錯(cuò)或者說(shuō)我們的錯(cuò)占很大一部分比重。所以，我不想外部化責(zé)任，選擇錯(cuò)誤的承包商是我們自己的錯(cuò)，并且直到最后才意識(shí)到這一點(diǎn)也是我們自己的錯(cuò)。我們將能夠追回一些數(shù)量的費(fèi)用，但這肯定不會(huì)彌補(bǔ)營(yíng)收和現(xiàn)金流量的損失。所以能夠追回一些損失，但不會(huì)那么重要。
Q13：另外一個(gè)問(wèn)題是因?yàn)檎?，Model S和Model X的毛利有所下降。我想知道，是否可以更明確地談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題，還有會(huì)采取什么樣的糾正措施？
A：ModelS和Model X很大程度是停產(chǎn)整改。我們推出了100KWh的電池組的Model S，對(duì)應(yīng)最大續(xù)航里程是335英里。因此，我們不再使用90千瓦的電池組，但對(duì)應(yīng)的成品車(chē)都在庫(kù)存中，我們會(huì)降價(jià)清空。這是毛利率下降的一個(gè)原因，我們以后不會(huì)再重蹈覆轍了。除此之外，我們確實(shí)賣(mài)了更多的100千瓦的車(chē)，比我們預(yù)測(cè)的要多，但是75千瓦的訂單上漲更快，這也對(duì)毛利產(chǎn)生了影響。隨著對(duì)100KWh車(chē)型的需求量的上升，第四季度和明年第一季度的毛利率將有所增加。我們?cè)诘诙径?00KWh車(chē)型的成功生產(chǎn)，在第三季度推動(dòng)了強(qiáng)勁的需求。我們也只是增加了Model S和ModelX的價(jià)值量，特別是S，我們希望ModelS和Model 3之間有更大的區(qū)別。因?yàn)镸odel S包含了更多的內(nèi)容，所以Model S基本成本有所上升。例如，完整的ModelS有空氣懸掛，許多優(yōu)秀的元素被設(shè)計(jì)在里面了，以便更清楚區(qū)分Model S和Model3的定位。市場(chǎng)對(duì)Model S的需求反應(yīng)非常強(qiáng)烈。在第三季度，美國(guó)ModelS車(chē)銷(xiāo)售量超過(guò)奔馳S級(jí)車(chē)銷(xiāo)售量的兩倍。我們的銷(xiāo)量超出了奔馳S級(jí)車(chē)，再加上奧迪A7和A8，寶馬7系和保時(shí)捷Panamera的銷(xiāo)量總和。所以市場(chǎng)確實(shí)對(duì)增加的價(jià)值做出了回應(yīng)。
Q14：S 和X的市場(chǎng)份額都上升了嗎？
A： 跟第二季度相比Model S和Model X的市占率有所上升。有人問(wèn)到為什么我們減少S和X的生產(chǎn)，實(shí)際上我們并沒(méi)有減少很多，只是從每周約2,000臺(tái)下降到1,800臺(tái)，我們這樣做是為了消化庫(kù)存，因?yàn)閹?kù)存實(shí)在太高。此外，我們想從Model S和X產(chǎn)線中抽調(diào)第三班人手去Model 3線上。同時(shí)，我們也提高了S和X的生產(chǎn)效率。以前每周做2000臺(tái)時(shí)需要三班輪班。如果將產(chǎn)能提升到2500臺(tái)/周，將需要一堆資本支出。所以我們規(guī)劃S和X的產(chǎn)量每年約為100,000臺(tái)，并調(diào)整供應(yīng)鏈。但是我們希望繼續(xù)提高S和X生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率，預(yù)計(jì)明年將產(chǎn)能從1800每周提高到2000每周，仍然用兩班人手，這意味著生產(chǎn)每輛車(chē)的勞動(dòng)時(shí)間在減少。但是，我們希望第四季度比第三季度賣(mài)出更多車(chē)，以減少M(fèi)odel S和X的庫(kù)存。
Q15：如何解釋明年的高水平資本支出，為了提升Model 3產(chǎn)能到一周10000輛嗎？而且還有報(bào)道說(shuō)你投資了另一家中國(guó)工廠。所以2018年的資本支出會(huì)比2017年低嗎？
A：到下個(gè)季度我們公布完整的2018年工作計(jì)劃時(shí)再回答這個(gè)問(wèn)題更好，那時(shí)我們根據(jù)計(jì)劃中不同部分能夠給你關(guān)于我們資本支出更清晰的解答。我之前提到，在花錢(qián)之前我們先要確定好對(duì)產(chǎn)能的提升的程度。我們會(huì)觀察現(xiàn)有Model 3產(chǎn)線的情況，選擇最具效率的生產(chǎn)線，未來(lái)加以復(fù)制。我們現(xiàn)在是在黑暗中射擊，找不到目標(biāo)。 特斯拉在2019年以前不會(huì)在中國(guó)有重大的資本支出，至少2018年不會(huì)有實(shí)質(zhì)性的資本支出?，F(xiàn)在在中國(guó)的規(guī)劃是為三年后在中國(guó)開(kāi)展生產(chǎn)而粗略選擇的目標(biāo)，主要用于服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，或許也會(huì)輻射部分其他亞洲國(guó)家。這家工廠將來(lái)為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)生產(chǎn)Model 3和ModelY，不會(huì)生產(chǎn)Model S和X。只有在中國(guó)建設(shè)工廠，才能為當(dāng)?shù)靥峁┱嬲哂薪?jīng)濟(jì)性的車(chē)型，但這一方案在三年后實(shí)施。
Q16：想明確一下，到底什么時(shí)候Model3的產(chǎn)量會(huì)指數(shù)型增長(zhǎng)？
A：現(xiàn)在就開(kāi)始指數(shù)型增長(zhǎng)。如果你往前幾周或往后幾周，周產(chǎn)量都會(huì)有巨大的區(qū)別。但到第四季度末期能夠一周生產(chǎn)上千輛，第四季度之后的幾周將會(huì)增長(zhǎng)非常迅速。產(chǎn)量將會(huì)垂直增長(zhǎng)。關(guān)于送貨公告，我們也會(huì)給你一些反饋，第四季度的收益匯報(bào)將會(huì)非常清晰和易于理解。
Q17：中國(guó)工廠的產(chǎn)能會(huì)如何？
A：具體數(shù)字還不確定，但至少為十幾萬(wàn)輛每年的產(chǎn)能，甚至更多。
Q18：你剛剛談到增長(zhǎng)和資本支出的平衡，坦白說(shuō)，我想這是我第一次聽(tīng)到你談?wù)摑撛诘钠胶鈫?wèn)題。往常特斯拉總是盡可能做的更多更快，以保持電動(dòng)化進(jìn)程中的領(lǐng)導(dǎo)地位，建立先行者的優(yōu)勢(shì)。所以，在激進(jìn)增長(zhǎng)問(wèn)題上的猶豫，你是擔(dān)心資金不夠可能需要募集資金嗎？這是在這個(gè)組織追求速度與量的時(shí)擔(dān)憂的問(wèn)題嗎？你是在擔(dān)心有效利用資本的問(wèn)題嗎？這種選擇問(wèn)題的根源是什么？為什么資本支出會(huì)是一個(gè)選擇問(wèn)題？
A：在目前繼續(xù)增長(zhǎng)的情況下，我們應(yīng)該謹(jǐn)慎地全面考慮問(wèn)題。確實(shí)，我們想保證有足夠的資金支撐高速增長(zhǎng)。在汽車(chē)工業(yè)中這樣的增長(zhǎng)率是瘋狂的。特斯拉比福特增長(zhǎng)最快時(shí)期的增長(zhǎng)率還要高，我們現(xiàn)在的增長(zhǎng)率差不多每年是70%-80%。下一年度將更高，我們的增長(zhǎng)率將持續(xù)驚人。這樣下去，特斯拉將成為世界上最大的汽車(chē)公司，在產(chǎn)量上也是如此。Model X用了一半的時(shí)間內(nèi)就達(dá)到了Model S的需求量。Model3的需求量將會(huì)是Model S 的5倍。
Q19：你談到一旦Model 3的銷(xiāo)量上去你就能夠很快產(chǎn)生現(xiàn)金流。表面上來(lái)看，只要你達(dá)到特定產(chǎn)能水平，現(xiàn)金流就不成問(wèn)題，但是你并不急著達(dá)到那樣的水平，我對(duì)此感到很驚訝。在這方面有什么問(wèn)題嗎？我很難理解為什么你不想盡快快速擴(kuò)大規(guī)模增加銷(xiāo)售量，產(chǎn)生正現(xiàn)金流。
A：我們正在努力盡快達(dá)到5000/周的產(chǎn)能，并且我們將會(huì)盡快達(dá)到10000。我們只是說(shuō)我們會(huì)全面考慮，在時(shí)間上保證戰(zhàn)略平衡。增長(zhǎng)達(dá)到10000這件事，我們應(yīng)該花多長(zhǎng)時(shí)間，9個(gè)月，12個(gè)月或者15個(gè)月。這對(duì)傳統(tǒng)汽車(chē)制造商來(lái)說(shuō)是非常短的時(shí)間跨度。
Q20：這季度S和X的毛利是多少？并且，你認(rèn)為這季度宣傳活動(dòng)推動(dòng)S和X的銷(xiāo)量上升了嗎？
A：要因?yàn)槲覀兪嵌ㄖ朴唵?，安排在第三季度的訂單?huì)在第四季度運(yùn)出。我們繼續(xù)提高效率并且研究組合轉(zhuǎn)變，這很費(fèi)時(shí)間，我們將繼續(xù)看到改善，并且對(duì)S和X的毛利有充分的信心。第四季度售出的車(chē)減少了庫(kù)存，有些還是更老的車(chē)型。另外，租用服務(wù)的增長(zhǎng)速度略低于汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，這使得毛利下降了一到兩個(gè)點(diǎn)。不過(guò)我們認(rèn)為四季度，這個(gè)情況會(huì)有好轉(zhuǎn)，毛利將回到二十多。
Q21：我想深入地了解一下服務(wù)收入和支出水平，特斯拉收入同比增長(zhǎng)了1.8億美元，成本上漲了2.47億美元。你能談?wù)勥@個(gè)變化的驅(qū)動(dòng)因素，包括動(dòng)力傳動(dòng)系統(tǒng)外包業(yè)務(wù)的剩余部分，CPO業(yè)務(wù)，服務(wù)借款的實(shí)際車(chē)輛費(fèi)用，以及PP＆E為人員和服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的成本。
A：我認(rèn)為您所看到的是，隨著我們?cè)黾覯odel S和X型以及Model3的規(guī)模，我們希望在需求出現(xiàn)時(shí)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)能夠跟得上，因此在其中增加固定資產(chǎn)投資。就傳動(dòng)系統(tǒng)而言，您提到的傳動(dòng)系問(wèn)題現(xiàn)在看來(lái)很少出現(xiàn)，S型和X型的可靠性不斷提高。上個(gè)季度，CPO業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了約2.38億美元的收入，我們預(yù)計(jì)到2017年將達(dá)到10億美元，同時(shí)，業(yè)務(wù)也在快速增長(zhǎng)。我們自己也在做CPO的整修，整修系統(tǒng)和為汽車(chē)服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施是同一個(gè)，因此整修系統(tǒng)的成本也就是這么一點(diǎn)點(diǎn)。
Q22：我想了解一下Deepak的賬務(wù)處理問(wèn)題，例如在第二季度生產(chǎn)的這100多輛P100D汽車(chē)，Musk先生談到它們被計(jì)入貸款科目的情況下，能否說(shuō)下貶值問(wèn)題？當(dāng)他們被轉(zhuǎn)讓出售時(shí)，會(huì)計(jì)怎么處理的？
A：它們被資本化為存貨，因?yàn)檫@些汽車(chē)是可銷(xiāo)售的。當(dāng)這些車(chē)輛出售時(shí)，與這些汽車(chē)相關(guān)的折舊會(huì)在COGS中得到確認(rèn)，不歸屬于服務(wù)中心的成本。
Q23：您還提到了焊接和最終裝配的限制。裝配步驟顯然是給其他地方帶來(lái)限制的。我想知道你是否可以談一下焊接，以及當(dāng)你達(dá)到你的年終運(yùn)行率時(shí)，整個(gè)生產(chǎn)線的不同部分之間是否仍然存在差異？或者你認(rèn)為一切的成本都將在大致相同的水平？
A：焊接的影響與Gigafactory生產(chǎn)限制的影響在不同水平，但焊接是整個(gè)裝配線中更復(fù)雜的部分之一，影響也不像PACK那樣大。我們正在增加數(shù)機(jī)器人來(lái)解決焊接問(wèn)題，這是我們整個(gè)生產(chǎn)線中最重要的機(jī)器人聚集區(qū)。這部分問(wèn)題也在好轉(zhuǎn)。我們正在建造的機(jī)身質(zhì)量?jī)?yōu)良，測(cè)試中沖擊性能表現(xiàn)非常好。我們每天都在大量生產(chǎn)這個(gè)，并且領(lǐng)先于生產(chǎn)線的其余部分。
Q24：然后，作為資本問(wèn)題的后續(xù)進(jìn)展。我記得去年你說(shuō)產(chǎn)量從5,000到10,000將需要大量的資本，但是你有信心資本少于從0到5,000的數(shù)量?，F(xiàn)在你在這方面有了一些現(xiàn)實(shí)的經(jīng)驗(yàn)，我想知道你是否有不同的意見(jiàn)，或者如果你可以講一下那個(gè)想法的后續(xù)進(jìn)展嗎？
A：與第一階段相比，我們下一階段的資本支出的效率將會(huì)大大提高。速度是創(chuàng)新或生產(chǎn)的最終武器。而且我們正在將可操作機(jī)器人的速度推到極限，并且要求我們供應(yīng)商讓機(jī)器人發(fā)展更快。因此資本性支出的效率非常關(guān)鍵。顯然，我們將要設(shè)計(jì)大量的機(jī)器人元素，以及機(jī)器人內(nèi)部元件。但現(xiàn)在的供應(yīng)商反應(yīng)太慢了。
Q25：你能談?wù)剰淖庥眯问劫?gòu)車(chē)比例嗎？能談一談你為什么覺(jué)得有必要在降低價(jià)格的同時(shí)增加Model S和ModelX的價(jià)值？
A：比例大概是5%。就價(jià)格而言，X型是一直以來(lái)被認(rèn)為跟其他機(jī)型相比有更大的降價(jià)空間。100KWh的車(chē)型因?yàn)楫a(chǎn)能限制價(jià)格偏高，但我們不希望這樣，所以把價(jià)格降低一些，然后將一些Model S的內(nèi)容加進(jìn)去。因此我們認(rèn)為價(jià)格偏高時(shí)，我們主動(dòng)降價(jià)，然后添加一些新功能，這樣才能有明確的區(qū)分。我們不太清楚市場(chǎng)對(duì)Model3的反應(yīng)是什么，我們的估算也不正確。
Q26：關(guān)于中國(guó)的戰(zhàn)略的問(wèn)題。Model 3產(chǎn)能爬坡對(duì)永磁體需求也急劇上升，基于中國(guó)的出口限制和在采礦方面環(huán)保的要求，在中國(guó)市場(chǎng)布局采購(gòu)以保持Model 3供給的增長(zhǎng)有多重要？
A：我們更多是從需求方面考慮中國(guó)。我們正在建造完整的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈，并將產(chǎn)品通過(guò)海運(yùn)送到全世界最大的電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)。確保我們能占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)、避免讓消費(fèi)者承擔(dān)進(jìn)口關(guān)稅、讓Model 3在中國(guó)更有經(jīng)濟(jì)性，才是我們中國(guó)建廠的初衷。而在中國(guó)采購(gòu)原材料相比之下不是那么重要。
Q27：我意識(shí)到這塊不是你們關(guān)注的焦點(diǎn)，此前預(yù)期的太陽(yáng)能在下降，那么你們覺(jué)得何時(shí)可以再次開(kāi)始增長(zhǎng)？這可以歸功于太陽(yáng)能屋頂?shù)墓趩?？還是基于銷(xiāo)售變化？今年到2018年的儲(chǔ)能的跨越是否會(huì)受到Model 3的約束呢？或者還是在自己獨(dú)立的軌道上運(yùn)營(yíng)？
A：我們認(rèn)為太陽(yáng)能需求會(huì)反彈，因?yàn)槲覀儗⑻?yáng)能銷(xiāo)售轉(zhuǎn)移到所有的商店，這是一個(gè)更有效的需求生成渠道。我們有信心未來(lái)太陽(yáng)能屋頂需求巨大。我們也正在通過(guò)太陽(yáng)能瓦片的審核。我的房子里就有太陽(yáng)能屋頂瓦片，他們的存在很弱，因?yàn)榕c屋頂融合得很好。太陽(yáng)能屋頂產(chǎn)品預(yù)計(jì)能夠持續(xù)工作至少25到30年。我們嘗試在六個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，做太陽(yáng)能屋頂?shù)募铀賹?shí)驗(yàn)室測(cè)試。讓這些業(yè)務(wù)滾動(dòng)只需要一點(diǎn)時(shí)間，但一旦滾動(dòng)，它將成為一個(gè)巨獸。而且我們?cè)谠缙诘目蛻?hù)家中繼續(xù)安裝試點(diǎn)工程。未來(lái)還有很多其他項(xiàng)目。而今年底，我們?nèi)匀淮蛩阍诓挤_的大部分生產(chǎn)線上開(kāi)始最終生產(chǎn)，這部分的產(chǎn)生會(huì)與Model 3的生產(chǎn)隔開(kāi)來(lái)。儲(chǔ)能產(chǎn)品也正在增長(zhǎng)。為了完成南澳大利亞項(xiàng)目，我們還是要做更多準(zhǔn)備的，包括在波多黎各和加勒比地區(qū)的部署。所以?xún)?chǔ)能業(yè)務(wù)與電動(dòng)車(chē)的生產(chǎn)是完全分開(kāi)的。而在未來(lái)路上，會(huì)有一些電池的沖突問(wèn)題。我們現(xiàn)在專(zhuān)注于改進(jìn)Model 3的產(chǎn)線。在同一建筑物中的電池PACK產(chǎn)線現(xiàn)在是完全獨(dú)立的。
電話會(huì)議錄音：http://t.cn/RlbACzN （以公司官網(wǎng)披露的錄音資料為準(zhǔn)）
重點(diǎn)一：到目前為止，Model 3生產(chǎn)的主要約束是電池模塊的組裝。
重點(diǎn)二：特斯拉預(yù)計(jì)在2018年第一季度末達(dá)到每周可以生產(chǎn)5000臺(tái)Model3。
重點(diǎn)三：特斯拉有信心將Model 3的長(zhǎng)期毛利做到25％甚至更多。
重點(diǎn)四：中國(guó)工廠產(chǎn)能具體數(shù)字還不確定，但至少為十幾萬(wàn)輛每年的產(chǎn)能，甚至更多。
出席高管：
JeffreyK. Evanson – Tesla, Inc.
ElonReeve Musk – Tesla, Inc.
DeepakAhuja – Tesla, Inc.
JeffreyB. Straubel – Tesla, Inc.
DougField – Tesla Inc.
JonathanMcNeill – Tesla, Inc.
會(huì)議主要內(nèi)容：
本次電話會(huì)議將討論公司的業(yè)務(wù)前景，并基于現(xiàn)狀做出前瞻性陳述。由于存在一些風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素，實(shí)際結(jié)果可能會(huì)有很大差異，包括我們最近向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交的文件中提到的那些事。
ElonReeve Musk – Tesla, Inc.
我現(xiàn)在是在Gigafactory開(kāi)電話會(huì)議，因?yàn)楝F(xiàn)在公司最重要的產(chǎn)品Model 3的產(chǎn)能爬坡出現(xiàn)了問(wèn)題，Model3正式在這里生產(chǎn)。我一直習(xí)慣待在特斯拉存在最大問(wèn)題的地方。我相信好的公司公司應(yīng)該從生產(chǎn)前線就開(kāi)始領(lǐng)先。我稍后會(huì)談到一些Gigafactory的問(wèn)題。
首先，給大家介紹下特斯拉的里程碑式的數(shù)字——我們已經(jīng)累計(jì)交付超過(guò)了25萬(wàn)輛車(chē)，并在上季度創(chuàng)下了ModelS和Model X的網(wǎng)絡(luò)訂單記錄和交付紀(jì)錄。
五年前，我們只交付了2500輛汽車(chē)，特斯拉在五年內(nèi)的交付量增長(zhǎng)了一百倍。我預(yù)計(jì)五年后的交付量至少再上一個(gè)數(shù)量級(jí)，甚至可能接近兩個(gè)數(shù)量級(jí)。但是對(duì)于懷疑者們，我想問(wèn)你們中的哪一個(gè)預(yù)測(cè)到特斯拉的交付量會(huì)從2500臺(tái)增長(zhǎng)到現(xiàn)在的25萬(wàn)臺(tái)。我猜答案是零。質(zhì)疑者們也該反思，你們對(duì)特斯拉未來(lái)的假設(shè)是否有效，是否過(guò)于悲觀。
我們Model 3的生產(chǎn)每周都有顯著進(jìn)展。我們的供應(yīng)鏈或我們的任何生產(chǎn)流程都沒(méi)有問(wèn)題。但顯然生產(chǎn)中還是存在瓶頸，生產(chǎn)Model 3有數(shù)千道程序，而每一步我們都謹(jǐn)慎前行。
事實(shí)上，Model 3內(nèi)部有10,000個(gè)不同的零部件，制造Model 3有成千上萬(wàn)道汽車(chē)生產(chǎn)工序，我們會(huì)和最困難的工序作斗爭(zhēng)。所以盡管大多數(shù)人都覺(jué)得生產(chǎn)進(jìn)展的非常好，但是還是有一些問(wèn)題的。
我們已經(jīng)深入了解瓶頸最嚴(yán)重的環(huán)節(jié)，我們預(yù)計(jì)在2018年第一季度末每周可以生產(chǎn)5000臺(tái)Model 3，在這個(gè)宏偉計(jì)劃中，這是一個(gè)相對(duì)較小的轉(zhuǎn)變。Model 3是一個(gè)為期十年的計(jì)劃，我們現(xiàn)在談?wù)摰氖?0年計(jì)劃中的幾個(gè)月，這幾個(gè)月產(chǎn)能如何相對(duì)來(lái)說(shuō)這是無(wú)關(guān)緊要的。
我們有明確的規(guī)劃，我們也了解瓶頸是什么。雖然有困難，但我們正努力去改善。值得注意的是，根據(jù)我們現(xiàn)有制造環(huán)節(jié)布局的實(shí)際情況，我們估計(jì)滿產(chǎn)產(chǎn)能能夠達(dá)到每周6,000輛到7,000輛/周，大大超過(guò)5000輛。我們對(duì)未來(lái)進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)過(guò)程持樂(lè)觀態(tài)度，未來(lái)增加少量資本性支出，產(chǎn)能基本能達(dá)到接近10,000輛/周。
我們通過(guò)改進(jìn)機(jī)器人、縮短路徑、強(qiáng)化工廠、在生產(chǎn)困難的地方添加額外的機(jī)器人等方式，使生產(chǎn)進(jìn)程加快。速度是終極武器。而Model 3的設(shè)計(jì)意圖在于其制造的便利性，與Model S、ModelX相比，Model 3更容易生產(chǎn)。
到目前為止，Model 3生產(chǎn)的主要約束是電池模塊的組裝。電池模組制造有四個(gè)主要生產(chǎn)區(qū)域，3區(qū)和4區(qū)生產(chǎn)情況良好，1區(qū)和2區(qū)情況不佳。特別是2區(qū)，我們有一個(gè)系統(tǒng)集成承包商出現(xiàn)了問(wèn)題，但是直到最近我們才認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，這是一個(gè)非常復(fù)雜的制造過(guò)程。我們不得不從頭開(kāi)始重寫(xiě)所有的軟件，并且重做了許多機(jī)電元件。
我們已經(jīng)設(shè)法在四周內(nèi)重寫(xiě)編程軟件，但其實(shí)我們還有很長(zhǎng)的路要走。因?yàn)榕c機(jī)電元件一起工作的軟件需要制造和安裝，并將這些元件置于原位并重新構(gòu)建，這比重寫(xiě)軟件需要更長(zhǎng)的時(shí)間，也比軟件具有更多的外部限制。
我在Gigafactory度過(guò)了很多個(gè)深夜，JB也一直在這里。我們調(diào)配了我們最好的工程師來(lái)從根本上修復(fù)2區(qū)，然后修復(fù)1區(qū)。
好的方面是，我們現(xiàn)在對(duì)于修復(fù)1區(qū)和2區(qū)有了必要的、詳細(xì)的了解。我們還對(duì)1區(qū)和2區(qū)有了一個(gè)新的設(shè)計(jì)，比汽車(chē)的設(shè)計(jì)銷(xiāo)量高三倍。所以當(dāng)投入后，我們會(huì)有三條模塊生產(chǎn)線，三條生產(chǎn)線本質(zhì)上是相同的。第4生產(chǎn)線將會(huì)采用新設(shè)計(jì)，將是比其他三條線結(jié)合起來(lái)有效三倍。所以我們對(duì)未來(lái)?yè)碛懈咝a(chǎn)電池模組非常有信心，并且這不會(huì)成為未來(lái)發(fā)展的制約因素。但是，它還需要一些時(shí)間來(lái)研發(fā)。與正常汽車(chē)行業(yè)的速度相比，這就像閃電一樣快。我們還需要在有限的時(shí)間內(nèi)改善另一些東西。我們的供應(yīng)商告訴我們它很好，但實(shí)際上還是有一些問(wèn)題，現(xiàn)在這部分內(nèi)容已經(jīng)被劃分到特斯拉在美國(guó)的內(nèi)部自動(dòng)化集團(tuán)來(lái)解決，我們有一個(gè)來(lái)自特斯拉Grohmann的大型團(tuán)隊(duì)也在努力解決這個(gè)問(wèn)題，并且取得了非?？焖俚倪M(jìn)展。就像我說(shuō)的那樣，我親自下到那條生產(chǎn)線上，到有問(wèn)題的機(jī)器旁邊。而JB基本上是在Gigafactory度過(guò)的。
另外我想提一下，有很多有關(guān)特斯拉裁員的文章，這些都是非?；闹嚨摹Ｊ澜缟系拿總€(gè)公司都有年度績(jī)效評(píng)估，我們的年度業(yè)績(jī)審查具有極高的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他汽車(chē)公司，這是因?yàn)槲覀冃枰c更大的汽車(chē)公司競(jìng)爭(zhēng)。我們不能永遠(yuǎn)是一個(gè)與大公司具有相同技術(shù)水平的小公司。如果有兩個(gè)水平一樣的拳擊手，一個(gè)大個(gè)子一個(gè)小個(gè)子，那大個(gè)子明顯會(huì)打垮那個(gè)小個(gè)子。所以小個(gè)子拳擊手最好有更多的技能否則就會(huì)被擊倒，這就是為什么我們的標(biāo)準(zhǔn)很高。標(biāo)準(zhǔn)高不是因?yàn)槲覀儗?duì)員工刻薄，是因?yàn)槿绻惶岣邩?biāo)準(zhǔn)，我們就會(huì)倒閉。盡管如此，在我們的年度績(jī)效評(píng)估中，只有2％的人沒(méi)有達(dá)到要求，這個(gè)大概是33000人中的700人，這是一個(gè)非常低的比例。 通用電氣在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)要求每年解雇10%的員工，不過(guò)不知道通用電氣現(xiàn)在是否仍然這樣做。
與其他公司比較，我們公司的解雇率是十分低。這些報(bào)道出現(xiàn)的原因是這些記者和編輯的職業(yè)誠(chéng)信度非常低，他們會(huì)為他們所在的陣營(yíng)提供任何內(nèi)容的文章。這是毫無(wú)意義的報(bào)道，他們沒(méi)有報(bào)道還有幾千名員工被晉升的情況，并且近一半的晉升人員是在制造鏈。
問(wèn)答環(huán)節(jié)
Q1：Elon，謝謝你帶我們進(jìn)一步深入討論特斯拉的工廠和生產(chǎn)瓶頸。你們的這些行動(dòng)是否會(huì)改變或者說(shuō)如何改變Model 3的利潤(rùn)？特斯拉現(xiàn)在每周基本的產(chǎn)能和到2017年底你期望達(dá)到的產(chǎn)能是多少？謝謝。
A：我不想談以一周為周期的東西，人們對(duì)周生產(chǎn)量解讀過(guò)度了。現(xiàn)在有太多的不確定性，產(chǎn)能在垂直爬坡，并不能給出一個(gè)準(zhǔn)確的四季度產(chǎn)能的數(shù)據(jù)。我對(duì)第一季度末的生產(chǎn)非常有信心，也許我預(yù)期產(chǎn)能的達(dá)成時(shí)間會(huì)來(lái)得更早。到年底將周產(chǎn)能將過(guò)千，但究竟多少很難說(shuō)。每隔兩三周，Model 3的產(chǎn)能變化都會(huì)非常巨大。Model 3的產(chǎn)能提升更像指數(shù)函數(shù)圖，開(kāi)始爬坡會(huì)很慢，后期的爬坡速度將十分驚人。Model 3的長(zhǎng)期毛利我們有信心做到25％甚至更多。在材料成本或制造費(fèi)用、法律、間接費(fèi)用或折舊或其他因素方面都沒(méi)有因?yàn)檫@幾個(gè)月的突發(fā)狀況而改變。
Q2：Elon，你描述了Model 3，把其比作“生產(chǎn)地獄”，在生產(chǎn)過(guò)程中我們要解決的問(wèn)題比即將產(chǎn)生的問(wèn)題更多嗎？
A：讓我們假設(shè)第9級(jí)是最差的。我們?cè)诘?級(jí)，但我們現(xiàn)在正處于第8級(jí)，或者可能更像是第7級(jí)。在三四周之前，當(dāng)我意識(shí)到我們?cè)诘?級(jí)的時(shí)候真的很沮喪，然后我們現(xiàn)在達(dá)到了8級(jí)，現(xiàn)在我可以看到一條陽(yáng)光之路。所以我現(xiàn)在覺(jué)得很樂(lè)觀，如果你在3周前和我討論這個(gè)的話，我會(huì)相當(dāng)悲觀。但現(xiàn)在我們需要做什么很明顯，就是每周工作七天來(lái)生產(chǎn)。我曾在星期天凌晨2點(diǎn)，幫助區(qū)域2的模塊生產(chǎn)線機(jī)器人校準(zhǔn)。所以我正在盡我所能，JB也在盡其所能。整個(gè)團(tuán)隊(duì)都在努力，這些問(wèn)題或許會(huì)用更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)解決。
Q3：在去年8月發(fā)行的2025年到期的擔(dān)保債券會(huì)成為資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的永久性部分嗎，還是只是用來(lái)資助解決與Model 3延遲相關(guān)的問(wèn)題的？謝謝。
A：這筆債務(wù)是8年的期限，而且銀行在這段時(shí)間內(nèi)確實(shí)給了我們這筆資金。
Q4：你們多次提到Model 3比Model S和ModelX更容易制造，可以讓我們了解一下這三種車(chē)型的產(chǎn)量和你們近期在努力達(dá)到的10倍產(chǎn)量之間的區(qū)別嗎？
A： Model3的自動(dòng)化程度大大提高，但當(dāng)自動(dòng)化生產(chǎn)線出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)很難用人力來(lái)彌補(bǔ)。一旦產(chǎn)線完全建成，產(chǎn)能提升會(huì)非常明顯，高自動(dòng)化程度生產(chǎn)也是確保Model 3高毛利的重要因素之一。Model S和ModelX，因?yàn)樽詣?dòng)化程度低，可以通過(guò)提升勞動(dòng)時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)高水平的生產(chǎn)。實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化產(chǎn)線確實(shí)也很困難，需要大量時(shí)間去做編程工作。我們用來(lái)組裝機(jī)器人所用場(chǎng)地面積大概是傳統(tǒng)公司生產(chǎn)基地四分之一。我們做零部件的方式和生產(chǎn)設(shè)計(jì)都使得生產(chǎn)制造變得更簡(jiǎn)單。
Q5：所以，在自動(dòng)化電池組裝改進(jìn)的工作中，現(xiàn)在正投入的是什么，是人還是時(shí)間，或是兩者都要呢？
A：我們投入了大量的人來(lái)修理機(jī)器，偶爾也會(huì)有例如機(jī)器永久地壞了這種問(wèn)題，我們就必須繞開(kāi)機(jī)器人來(lái)手動(dòng)操作，直到我們完全修復(fù)。產(chǎn)線有著極其復(fù)雜的電機(jī)和軟件方面的挑戰(zhàn)，設(shè)計(jì)這樣的產(chǎn)線和我們推出的一款全新車(chē)型的難度沒(méi)有什么區(qū)別。因此，嘗試補(bǔ)充供給或彌補(bǔ)機(jī)器的漏洞是非常困難的。
Q6：首先祝賀你們?nèi)〉美锍瘫降某删汀ｊP(guān)于自動(dòng)駕駛的競(jìng)爭(zhēng)最近激烈了許多，我想問(wèn)一下特斯拉的硬件能力。我們今天參加了NVIDIA舉辦的技術(shù)大會(huì)，NVIDIA的最新自主解決方案比Tesla的強(qiáng)10倍，他們說(shuō)他們可以達(dá)到5級(jí)自動(dòng)化， NVIDIA顯卡每年的改善看起來(lái)真的很重要，Elon，你能否從硬件角度談?wù)撃阏J(rèn)為需要做什么來(lái)發(fā)展自動(dòng)駕駛？
A：我認(rèn)為我們能用現(xiàn)在的硬件來(lái)實(shí)現(xiàn)完全的自動(dòng)化駕駛，通過(guò)當(dāng)前的硬件達(dá)到近乎人類(lèi)本身的駕駛水平。但問(wèn)題在于如何判定自動(dòng)化的可靠程度，以及什么樣的可靠性標(biāo)準(zhǔn)是監(jiān)管機(jī)構(gòu)可以接受的?，F(xiàn)在，監(jiān)管機(jī)構(gòu)可能有需要確保自動(dòng)駕駛能產(chǎn)生巨大正面影響，才會(huì)允許實(shí)現(xiàn)全面的自動(dòng)化。很快在硬件方面上我們會(huì)更有發(fā)言權(quán)，雖然我們現(xiàn)在還沒(méi)準(zhǔn)備好，但是在這方面我非常樂(lè)觀。對(duì)于已注冊(cè)完整軟件功能的客戶(hù)，我們將推出可選功能。如果該領(lǐng)域的監(jiān)管要求進(jìn)行計(jì)算機(jī)升級(jí)，更新電源，我們也會(huì)相應(yīng)更新。但我們對(duì)硬件的競(jìng)爭(zhēng)力有信心，我們確信我們的硬件比任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都要好。
Q7：好的。你說(shuō)Model 3的預(yù)收款余額增加了。你能告訴我們具體有多少嗎？
A：我們不會(huì)給出具體的數(shù)字，我們只給出合并的數(shù)字，您可以在我們的資產(chǎn)負(fù)債表上看到客戶(hù)預(yù)收款。
Q8：關(guān)于第四季度和第一季度的季度現(xiàn)金流的問(wèn)題。很明顯，Model 3出產(chǎn)上有一些延遲，考慮到復(fù)雜性這是可以理解的。我只是好奇，因?yàn)樘厮估磥?lái)兩個(gè)季度的現(xiàn)金流，會(huì)第三季度是相似的嗎？這25億美元的庫(kù)存中有多少是你在第四季度可能賣(mài)出的成品？
A：隨著Model3的產(chǎn)能提升，我們的現(xiàn)金流量將在未來(lái)幾個(gè)季度大幅增長(zhǎng)或明顯改善，這是Model 3為我們提供流動(dòng)資金的良性循環(huán)。并且，我們支付供應(yīng)商晚于客戶(hù)支付資金給我們。而且在本季度，我們的資本支出支付將開(kāi)始下降，因?yàn)槲覀兏肚辶私酉聛?lái)幾個(gè)季度里所有Model 3剩余的相關(guān)資本支出。所以在未來(lái)兩到三個(gè)季度應(yīng)該有改善的趨勢(shì)。
Q9：就生產(chǎn)和交貨而言，聽(tīng)起來(lái)像是比以前預(yù)想的更加具有不確定性。所以我想知道，你現(xiàn)在可以從庫(kù)存中產(chǎn)生什么樣的現(xiàn)金？
A：首先，我們S和X的庫(kù)存會(huì)下降，而且考慮到這些短期的延遲，我們必須謹(jǐn)慎地花錢(qián)。因此，我們正在管理資本支出和運(yùn)營(yíng)成本，以配合我們的發(fā)展。所以，例如，與我們的商店、服務(wù)中心或增壓器相關(guān)的資本支出正在放慢速度。所有這些措施都將幫助我們節(jié)約現(xiàn)金流。
Q10：就Model 3增產(chǎn)而言，之前定下的在2018年某個(gè)時(shí)候達(dá)到每周10,000輛的目標(biāo)完成得怎么樣？現(xiàn)在是要超越了嗎？以前投資者估計(jì)，如果能在2018年底達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，就可以產(chǎn)出超過(guò)25萬(wàn)輛汽車(chē)。如果能在年中達(dá)成這個(gè)目標(biāo)的話，就會(huì)產(chǎn)出超過(guò)32.5萬(wàn)輛?；谀壳暗那闆r，對(duì)2018年產(chǎn)出的Model 3來(lái)說(shuō)，全年產(chǎn)出量的合理期望值是多少？
A：現(xiàn)在做出這個(gè)預(yù)估還太早了。但是，如果按第一季度末的5000輛/周的產(chǎn)能推算，我們有信心可以維持18年1w輛/周的產(chǎn)能。到Model 3產(chǎn)生足夠的現(xiàn)金流的時(shí)候，我們確實(shí)需要對(duì)重大資本支出的支持。我們想弄清楚當(dāng)前我們可以從現(xiàn)有的5000輛進(jìn)步到多少，然后從中學(xué)習(xí)，以便重新設(shè)計(jì)更有效的資本支出。正如我們前面提到的那樣，我們發(fā)現(xiàn)一部分生產(chǎn)線每周能夠達(dá)到6000輛或7000輛，甚至更多。我們通過(guò)縮短路徑長(zhǎng)度，加快機(jī)器人工作速度，在生產(chǎn)瓶頸出處增加機(jī)器人，簡(jiǎn)化程序，重新設(shè)計(jì)部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)，來(lái)顯著改善生產(chǎn)周期時(shí)間。
Q11：毛利率是否與產(chǎn)能爬升情況有關(guān)？第四季度毛利可能會(huì)降低嗎？當(dāng)你有25萬(wàn)/年的產(chǎn)能時(shí)，能夠做到25％的毛利嗎？還有如果生產(chǎn)受到限制，是否有能力來(lái)繼續(xù)長(zhǎng)期保持這個(gè)水平的毛利？
A：到那時(shí)，我們可以對(duì)這些事情進(jìn)行微調(diào)，但總體而言，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，這些都是短期的問(wèn)題，并沒(méi)有改變我們對(duì)Model 3毛利率的長(zhǎng)期預(yù)測(cè)。
Q12：我想知道如果這些生產(chǎn)瓶頸是別人的錯(cuò)誤導(dǎo)致的，那么這值得你花時(shí)間來(lái)回收一些可能由承包商引起的費(fèi)用嗎？
A：首先，我認(rèn)為一切都是我們的錯(cuò)或者說(shuō)我們的錯(cuò)占很大一部分比重。所以，我不想外部化責(zé)任，選擇錯(cuò)誤的承包商是我們自己的錯(cuò)，并且直到最后才意識(shí)到這一點(diǎn)也是我們自己的錯(cuò)。我們將能夠追回一些數(shù)量的費(fèi)用，但這肯定不會(huì)彌補(bǔ)營(yíng)收和現(xiàn)金流量的損失。所以能夠追回一些損失，但不會(huì)那么重要。
Q13：另外一個(gè)問(wèn)題是因?yàn)檎?，Model S和Model X的毛利有所下降。我想知道，是否可以更明確地談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題，還有會(huì)采取什么樣的糾正措施？
A：ModelS和Model X很大程度是停產(chǎn)整改。我們推出了100KWh的電池組的Model S，對(duì)應(yīng)最大續(xù)航里程是335英里。因此，我們不再使用90千瓦的電池組，但對(duì)應(yīng)的成品車(chē)都在庫(kù)存中，我們會(huì)降價(jià)清空。這是毛利率下降的一個(gè)原因，我們以后不會(huì)再重蹈覆轍了。除此之外，我們確實(shí)賣(mài)了更多的100千瓦的車(chē)，比我們預(yù)測(cè)的要多，但是75千瓦的訂單上漲更快，這也對(duì)毛利產(chǎn)生了影響。隨著對(duì)100KWh車(chē)型的需求量的上升，第四季度和明年第一季度的毛利率將有所增加。我們?cè)诘诙径?00KWh車(chē)型的成功生產(chǎn)，在第三季度推動(dòng)了強(qiáng)勁的需求。我們也只是增加了Model S和ModelX的價(jià)值量，特別是S，我們希望ModelS和Model 3之間有更大的區(qū)別。因?yàn)镸odel S包含了更多的內(nèi)容，所以Model S基本成本有所上升。例如，完整的ModelS有空氣懸掛，許多優(yōu)秀的元素被設(shè)計(jì)在里面了，以便更清楚區(qū)分Model S和Model3的定位。市場(chǎng)對(duì)Model S的需求反應(yīng)非常強(qiáng)烈。在第三季度，美國(guó)ModelS車(chē)銷(xiāo)售量超過(guò)奔馳S級(jí)車(chē)銷(xiāo)售量的兩倍。我們的銷(xiāo)量超出了奔馳S級(jí)車(chē)，再加上奧迪A7和A8，寶馬7系和保時(shí)捷Panamera的銷(xiāo)量總和。所以市場(chǎng)確實(shí)對(duì)增加的價(jià)值做出了回應(yīng)。
Q14：S 和X的市場(chǎng)份額都上升了嗎？
A： 跟第二季度相比Model S和Model X的市占率有所上升。有人問(wèn)到為什么我們減少S和X的生產(chǎn)，實(shí)際上我們并沒(méi)有減少很多，只是從每周約2,000臺(tái)下降到1,800臺(tái)，我們這樣做是為了消化庫(kù)存，因?yàn)閹?kù)存實(shí)在太高。此外，我們想從Model S和X產(chǎn)線中抽調(diào)第三班人手去Model 3線上。同時(shí)，我們也提高了S和X的生產(chǎn)效率。以前每周做2000臺(tái)時(shí)需要三班輪班。如果將產(chǎn)能提升到2500臺(tái)/周，將需要一堆資本支出。所以我們規(guī)劃S和X的產(chǎn)量每年約為100,000臺(tái)，并調(diào)整供應(yīng)鏈。但是我們希望繼續(xù)提高S和X生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率，預(yù)計(jì)明年將產(chǎn)能從1800每周提高到2000每周，仍然用兩班人手，這意味著生產(chǎn)每輛車(chē)的勞動(dòng)時(shí)間在減少。但是，我們希望第四季度比第三季度賣(mài)出更多車(chē)，以減少M(fèi)odel S和X的庫(kù)存。
Q15：如何解釋明年的高水平資本支出，為了提升Model 3產(chǎn)能到一周10000輛嗎？而且還有報(bào)道說(shuō)你投資了另一家中國(guó)工廠。所以2018年的資本支出會(huì)比2017年低嗎？
A：到下個(gè)季度我們公布完整的2018年工作計(jì)劃時(shí)再回答這個(gè)問(wèn)題更好，那時(shí)我們根據(jù)計(jì)劃中不同部分能夠給你關(guān)于我們資本支出更清晰的解答。我之前提到，在花錢(qián)之前我們先要確定好對(duì)產(chǎn)能的提升的程度。我們會(huì)觀察現(xiàn)有Model 3產(chǎn)線的情況，選擇最具效率的生產(chǎn)線，未來(lái)加以復(fù)制。我們現(xiàn)在是在黑暗中射擊，找不到目標(biāo)。 特斯拉在2019年以前不會(huì)在中國(guó)有重大的資本支出，至少2018年不會(huì)有實(shí)質(zhì)性的資本支出?，F(xiàn)在在中國(guó)的規(guī)劃是為三年后在中國(guó)開(kāi)展生產(chǎn)而粗略選擇的目標(biāo)，主要用于服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，或許也會(huì)輻射部分其他亞洲國(guó)家。這家工廠將來(lái)為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)生產(chǎn)Model 3和ModelY，不會(huì)生產(chǎn)Model S和X。只有在中國(guó)建設(shè)工廠，才能為當(dāng)?shù)靥峁┱嬲哂薪?jīng)濟(jì)性的車(chē)型，但這一方案在三年后實(shí)施。
Q16：想明確一下，到底什么時(shí)候Model3的產(chǎn)量會(huì)指數(shù)型增長(zhǎng)？
A：現(xiàn)在就開(kāi)始指數(shù)型增長(zhǎng)。如果你往前幾周或往后幾周，周產(chǎn)量都會(huì)有巨大的區(qū)別。但到第四季度末期能夠一周生產(chǎn)上千輛，第四季度之后的幾周將會(huì)增長(zhǎng)非常迅速。產(chǎn)量將會(huì)垂直增長(zhǎng)。關(guān)于送貨公告，我們也會(huì)給你一些反饋，第四季度的收益匯報(bào)將會(huì)非常清晰和易于理解。
Q17：中國(guó)工廠的產(chǎn)能會(huì)如何？
A：具體數(shù)字還不確定，但至少為十幾萬(wàn)輛每年的產(chǎn)能，甚至更多。
Q18：你剛剛談到增長(zhǎng)和資本支出的平衡，坦白說(shuō)，我想這是我第一次聽(tīng)到你談?wù)摑撛诘钠胶鈫?wèn)題。往常特斯拉總是盡可能做的更多更快，以保持電動(dòng)化進(jìn)程中的領(lǐng)導(dǎo)地位，建立先行者的優(yōu)勢(shì)。所以，在激進(jìn)增長(zhǎng)問(wèn)題上的猶豫，你是擔(dān)心資金不夠可能需要募集資金嗎？這是在這個(gè)組織追求速度與量的時(shí)擔(dān)憂的問(wèn)題嗎？你是在擔(dān)心有效利用資本的問(wèn)題嗎？這種選擇問(wèn)題的根源是什么？為什么資本支出會(huì)是一個(gè)選擇問(wèn)題？
A：在目前繼續(xù)增長(zhǎng)的情況下，我們應(yīng)該謹(jǐn)慎地全面考慮問(wèn)題。確實(shí)，我們想保證有足夠的資金支撐高速增長(zhǎng)。在汽車(chē)工業(yè)中這樣的增長(zhǎng)率是瘋狂的。特斯拉比福特增長(zhǎng)最快時(shí)期的增長(zhǎng)率還要高，我們現(xiàn)在的增長(zhǎng)率差不多每年是70%-80%。下一年度將更高，我們的增長(zhǎng)率將持續(xù)驚人。這樣下去，特斯拉將成為世界上最大的汽車(chē)公司，在產(chǎn)量上也是如此。Model X用了一半的時(shí)間內(nèi)就達(dá)到了Model S的需求量。Model3的需求量將會(huì)是Model S 的5倍。
Q19：你談到一旦Model 3的銷(xiāo)量上去你就能夠很快產(chǎn)生現(xiàn)金流。表面上來(lái)看，只要你達(dá)到特定產(chǎn)能水平，現(xiàn)金流就不成問(wèn)題，但是你并不急著達(dá)到那樣的水平，我對(duì)此感到很驚訝。在這方面有什么問(wèn)題嗎？我很難理解為什么你不想盡快快速擴(kuò)大規(guī)模增加銷(xiāo)售量，產(chǎn)生正現(xiàn)金流。
A：我們正在努力盡快達(dá)到5000/周的產(chǎn)能，并且我們將會(huì)盡快達(dá)到10000。我們只是說(shuō)我們會(huì)全面考慮，在時(shí)間上保證戰(zhàn)略平衡。增長(zhǎng)達(dá)到10000這件事，我們應(yīng)該花多長(zhǎng)時(shí)間，9個(gè)月，12個(gè)月或者15個(gè)月。這對(duì)傳統(tǒng)汽車(chē)制造商來(lái)說(shuō)是非常短的時(shí)間跨度。
Q20：這季度S和X的毛利是多少？并且，你認(rèn)為這季度宣傳活動(dòng)推動(dòng)S和X的銷(xiāo)量上升了嗎？
A：要因?yàn)槲覀兪嵌ㄖ朴唵?，安排在第三季度的訂單?huì)在第四季度運(yùn)出。我們繼續(xù)提高效率并且研究組合轉(zhuǎn)變，這很費(fèi)時(shí)間，我們將繼續(xù)看到改善，并且對(duì)S和X的毛利有充分的信心。第四季度售出的車(chē)減少了庫(kù)存，有些還是更老的車(chē)型。另外，租用服務(wù)的增長(zhǎng)速度略低于汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，這使得毛利下降了一到兩個(gè)點(diǎn)。不過(guò)我們認(rèn)為四季度，這個(gè)情況會(huì)有好轉(zhuǎn)，毛利將回到二十多。
Q21：我想深入地了解一下服務(wù)收入和支出水平，特斯拉收入同比增長(zhǎng)了1.8億美元，成本上漲了2.47億美元。你能談?wù)勥@個(gè)變化的驅(qū)動(dòng)因素，包括動(dòng)力傳動(dòng)系統(tǒng)外包業(yè)務(wù)的剩余部分，CPO業(yè)務(wù)，服務(wù)借款的實(shí)際車(chē)輛費(fèi)用，以及PP＆E為人員和服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的成本。
A：我認(rèn)為您所看到的是，隨著我們?cè)黾覯odel S和X型以及Model3的規(guī)模，我們希望在需求出現(xiàn)時(shí)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)能夠跟得上，因此在其中增加固定資產(chǎn)投資。就傳動(dòng)系統(tǒng)而言，您提到的傳動(dòng)系問(wèn)題現(xiàn)在看來(lái)很少出現(xiàn)，S型和X型的可靠性不斷提高。上個(gè)季度，CPO業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了約2.38億美元的收入，我們預(yù)計(jì)到2017年將達(dá)到10億美元，同時(shí)，業(yè)務(wù)也在快速增長(zhǎng)。我們自己也在做CPO的整修，整修系統(tǒng)和為汽車(chē)服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施是同一個(gè)，因此整修系統(tǒng)的成本也就是這么一點(diǎn)點(diǎn)。
Q22：我想了解一下Deepak的賬務(wù)處理問(wèn)題，例如在第二季度生產(chǎn)的這100多輛P100D汽車(chē)，Musk先生談到它們被計(jì)入貸款科目的情況下，能否說(shuō)下貶值問(wèn)題？當(dāng)他們被轉(zhuǎn)讓出售時(shí)，會(huì)計(jì)怎么處理的？
A：它們被資本化為存貨，因?yàn)檫@些汽車(chē)是可銷(xiāo)售的。當(dāng)這些車(chē)輛出售時(shí)，與這些汽車(chē)相關(guān)的折舊會(huì)在COGS中得到確認(rèn)，不歸屬于服務(wù)中心的成本。
Q23：您還提到了焊接和最終裝配的限制。裝配步驟顯然是給其他地方帶來(lái)限制的。我想知道你是否可以談一下焊接，以及當(dāng)你達(dá)到你的年終運(yùn)行率時(shí)，整個(gè)生產(chǎn)線的不同部分之間是否仍然存在差異？或者你認(rèn)為一切的成本都將在大致相同的水平？
A：焊接的影響與Gigafactory生產(chǎn)限制的影響在不同水平，但焊接是整個(gè)裝配線中更復(fù)雜的部分之一，影響也不像PACK那樣大。我們正在增加數(shù)機(jī)器人來(lái)解決焊接問(wèn)題，這是我們整個(gè)生產(chǎn)線中最重要的機(jī)器人聚集區(qū)。這部分問(wèn)題也在好轉(zhuǎn)。我們正在建造的機(jī)身質(zhì)量?jī)?yōu)良，測(cè)試中沖擊性能表現(xiàn)非常好。我們每天都在大量生產(chǎn)這個(gè)，并且領(lǐng)先于生產(chǎn)線的其余部分。
Q24：然后，作為資本問(wèn)題的后續(xù)進(jìn)展。我記得去年你說(shuō)產(chǎn)量從5,000到10,000將需要大量的資本，但是你有信心資本少于從0到5,000的數(shù)量?，F(xiàn)在你在這方面有了一些現(xiàn)實(shí)的經(jīng)驗(yàn)，我想知道你是否有不同的意見(jiàn)，或者如果你可以講一下那個(gè)想法的后續(xù)進(jìn)展嗎？
A：與第一階段相比，我們下一階段的資本支出的效率將會(huì)大大提高。速度是創(chuàng)新或生產(chǎn)的最終武器。而且我們正在將可操作機(jī)器人的速度推到極限，并且要求我們供應(yīng)商讓機(jī)器人發(fā)展更快。因此資本性支出的效率非常關(guān)鍵。顯然，我們將要設(shè)計(jì)大量的機(jī)器人元素，以及機(jī)器人內(nèi)部元件。但現(xiàn)在的供應(yīng)商反應(yīng)太慢了。
Q25：你能談?wù)剰淖庥眯问劫?gòu)車(chē)比例嗎？能談一談你為什么覺(jué)得有必要在降低價(jià)格的同時(shí)增加Model S和ModelX的價(jià)值？
A：比例大概是5%。就價(jià)格而言，X型是一直以來(lái)被認(rèn)為跟其他機(jī)型相比有更大的降價(jià)空間。100KWh的車(chē)型因?yàn)楫a(chǎn)能限制價(jià)格偏高，但我們不希望這樣，所以把價(jià)格降低一些，然后將一些Model S的內(nèi)容加進(jìn)去。因此我們認(rèn)為價(jià)格偏高時(shí)，我們主動(dòng)降價(jià)，然后添加一些新功能，這樣才能有明確的區(qū)分。我們不太清楚市場(chǎng)對(duì)Model3的反應(yīng)是什么，我們的估算也不正確。
Q26：關(guān)于中國(guó)的戰(zhàn)略的問(wèn)題。Model 3產(chǎn)能爬坡對(duì)永磁體需求也急劇上升，基于中國(guó)的出口限制和在采礦方面環(huán)保的要求，在中國(guó)市場(chǎng)布局采購(gòu)以保持Model 3供給的增長(zhǎng)有多重要？
A：我們更多是從需求方面考慮中國(guó)。我們正在建造完整的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈，并將產(chǎn)品通過(guò)海運(yùn)送到全世界最大的電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)。確保我們能占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)、避免讓消費(fèi)者承擔(dān)進(jìn)口關(guān)稅、讓Model 3在中國(guó)更有經(jīng)濟(jì)性，才是我們中國(guó)建廠的初衷。而在中國(guó)采購(gòu)原材料相比之下不是那么重要。
Q27：我意識(shí)到這塊不是你們關(guān)注的焦點(diǎn)，此前預(yù)期的太陽(yáng)能在下降，那么你們覺(jué)得何時(shí)可以再次開(kāi)始增長(zhǎng)？這可以歸功于太陽(yáng)能屋頂?shù)墓趩?？還是基于銷(xiāo)售變化？今年到2018年的儲(chǔ)能的跨越是否會(huì)受到Model 3的約束呢？或者還是在自己獨(dú)立的軌道上運(yùn)營(yíng)？
A：我們認(rèn)為太陽(yáng)能需求會(huì)反彈，因?yàn)槲覀儗⑻?yáng)能銷(xiāo)售轉(zhuǎn)移到所有的商店，這是一個(gè)更有效的需求生成渠道。我們有信心未來(lái)太陽(yáng)能屋頂需求巨大。我們也正在通過(guò)太陽(yáng)能瓦片的審核。我的房子里就有太陽(yáng)能屋頂瓦片，他們的存在很弱，因?yàn)榕c屋頂融合得很好。太陽(yáng)能屋頂產(chǎn)品預(yù)計(jì)能夠持續(xù)工作至少25到30年。我們嘗試在六個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，做太陽(yáng)能屋頂?shù)募铀賹?shí)驗(yàn)室測(cè)試。讓這些業(yè)務(wù)滾動(dòng)只需要一點(diǎn)時(shí)間，但一旦滾動(dòng)，它將成為一個(gè)巨獸。而且我們?cè)谠缙诘目蛻?hù)家中繼續(xù)安裝試點(diǎn)工程。未來(lái)還有很多其他項(xiàng)目。而今年底，我們?nèi)匀淮蛩阍诓挤_的大部分生產(chǎn)線上開(kāi)始最終生產(chǎn)，這部分的產(chǎn)生會(huì)與Model 3的生產(chǎn)隔開(kāi)來(lái)。儲(chǔ)能產(chǎn)品也正在增長(zhǎng)。為了完成南澳大利亞項(xiàng)目，我們還是要做更多準(zhǔn)備的，包括在波多黎各和加勒比地區(qū)的部署。所以?xún)?chǔ)能業(yè)務(wù)與電動(dòng)車(chē)的生產(chǎn)是完全分開(kāi)的。而在未來(lái)路上，會(huì)有一些電池的沖突問(wèn)題。我們現(xiàn)在專(zhuān)注于改進(jìn)Model 3的產(chǎn)線。在同一建筑物中的電池PACK產(chǎn)線現(xiàn)在是完全獨(dú)立的。